taobao大家好,很多朋友问,最近苏说怎么没有更新啊,谢谢大家关心,今天苏说又和大家见面了!
双11的350亿神话,又一次让全国人民的目光集中到电商,淘宝上来了,由于我做了几年天猫,很多朋友就来和我聊天,说自己想做电商,问问我的意见,我就经常给他们讲两个故事。
 

第一个故事,来自淘宝一个化妆品金冠卖家,也有自己的品牌,姓李。用他自己的话说,做淘宝的很多人,都是社会边缘人士,他自己就是其中之一,他原来在央视工作,后来觉得论资排辈太厉害,就离开了,在准备找下一份工作的工作过程中,帮助老婆打理淘宝店,慢慢的,发现淘宝可以玩,有的玩,于是就开始做淘宝,那是2006年时候的事情,那时候他们享受淘宝发展的红利,只要挂出来产品,就能有销售,过了一段非常愉快的生活,开始团队就是他和他老婆,后来慢慢的有亲戚加入,然后代理一些品牌,最后发现代理品牌价格战太厉害,于是开始着手做自己的品牌,坚持了几年自己的品牌发展的还不错,也赶上了淘宝扶持淘品牌的机会。在这个过程中,他为了解决自己的发货的问题,甚至还承包了一个快递点,成了一个快递小老板!
总体上来说,他是赶上了淘宝红利,赚到了钱,但是也遇到困难的淘宝卖家,比如团队的亲戚团队,管理难度很大,比如甚至到现在还没专职的财务,企业发展的很多数据是不明确的。慢慢的他遇到的对手,很多都是线下的大品牌,专业团队的竞争,虽然有自己多年淘宝摸爬滚打的经验,但是依然需要提升和改变的!
这个故事,只想说明,很多我们听到的淘宝的故事,可能我们无法复制的别人的成功,因为时光不再回来,但是我们却面临同样的挑战!用传统的思维方式想象自己会在淘宝成功,这条路变的异常的狭窄和艰难。
 
那么,很多人说,现在的淘宝是不是一点机会都没有哪?那到也不是!再来看第二个故事,小何,2010年曾经在我的团队,后来各种原因辗转回到了甘肃老家,想做电商,和我讨论了很多,最后决定做甘肃定西的特产:胡麻油!于是开始研究对手,找到突破点,找货源,找包装,拍照、描述等等各种方式,很多做到了C店的胡麻油排名第一,一个月能卖2000瓶胡麻油!这个利润,明显是比自己打工来的要好的多!现在正在想着找第二个产品,进行突破!他的成功有一个很重要的点,就是描述,描述真实,原创,处处透出来真诚、憨厚与实在,然后初期销量有了之后,后续这是消耗品,品质有保障,回头客也不错,于是就有了一个稳定的保障!
这个故事告诉我们,想做淘宝,做电商,做点小众的、特色的东西,可能会很滋润,虽然感觉生意不是那么大,但是小而美,不是很好么?

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