134037176双11苏宁错在哪儿-20131112-苏说
 
双11结束了,全国人民都在议论350亿,可是大家甚至都不知道,苏宁和京东的交易额是多少,为什么?因为Who care?——苏宁错在哪儿了?
 

可是如果我没记错的话,双11前,吴莫愁在地铁广告里,为了和人逛街和上网已经和男朋友分手无数次了!苏宁因此的投入想必是不小的吧!
反观天猫,在各大门户网站占据了各种位置,给网民无所不在的视觉强奸,仅此而已,天猫赢了!
 
 
说完了上述事实,我来说说苏宁错在哪儿了,我觉得苏宁错有三点:
1、定位。在人们心目中,双11=天猫,双11就是5折,双11就是天猫的,就要去天猫抢5折,其他人平台要去争夺这个人脑中的定位资源,真是难于登天。所以苏宁第一错,错在和一个成功的定位在较劲,而无数次已经证明,这种较劲成功的寥若晨星!
故而,我认为,苏宁正确的做法是,树立一个自己的节日,如同京东的618,这是属于京东的,就算淘宝那么强大,针对618搞年中大促,也没淡化这个定位。所以我说苏宁应该,全力砸一个自己的节日!
第二,别人砸5折,咱们能不能砸点别的,哪怕4.9折这样低级的差别定位的方法,也别跟着5折强!或者砸点别的定位,至于砸什么,就不是我想的了!
2、一次宣传2个主题,效果为零!又让人上网,又让人逛街,到底是让人上网哪?还是让人上街?在这样一个选择恐惧的年代,你给别人这么多选择,无异于自寻死路!这一点,我也不知道苏宁的大BOSS们是怎么拍板通过的……一个妇孺皆知的道理,当你什么都想得到的时候,必将两手空空!
3、选择的宣传途径,还是非常传统的渠道的,传统思维,选择了传统媒体。这个时候苏宁真要做,应该在互联网上去做,而不是传统媒体上,因为每个环节的流失率都巨大!从这一点看,苏宁的思维还是传统的思维,苏宁需要新的互联网思维的人,应该说,苏宁互联网思维的人,没有占到主导的地位——这么说,应该更客观!
 
好,关于双11的话题,今天就说到这里,明天接着聊双11。也不知道苏宁的人,能不能看到这篇文章,看到了会怎么想?
 
互动下:谁能把帮我这篇文章转给苏宁的要人看到?
 

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